Connect channel Interview

„Unsere Partner haben große Erwartungen“

21. März 2023, 10:43 Uhr | Michaela Wurm
Jens Greine, Head of Sales Office Print, DACH bei Epson
© Epson

Das Druckvolumen im B2B sei fast wieder auf Vor-Corona-Niveau, berichtet Epson-Vertriebschef Jens Greine. Drucker wie Supplies seien zudem wieder problemlos lieferbar. Auch Epsons Partner blickten daher mit großen Erwartungen auf das Geschäftsjahr.

Wie sieht der Printing-Markt aktuell aus und in welchen Bereichen verzeichnet Epson steigende Nachfrage?

Jens Greine: Wir sehen eine steigende Nachfrage nach hocheffizienten und kompakten DIN-A3-Systemen, die wir mit unseren neuen WorkForce Enterprise AM-C Modellen bestens bedienen. Auch stellen wir auch fest, dass das Druckvolumen im B2B-Bereich wieder fast auf das Vor-Corona-Niveau gestiegen ist.

Die Kunden fragen ebenfalls verstärkt Geräte nach, die eine hohe Reichweite haben. Auch diesen Bedarf decken wir mit unseren DIN-A4-RIPS-Systemen, die langreichweitige Tintenbeutel besitzen, und wiederum den neuen AMC-A3-Serie ab. Bei Investitionen im B2B-Kanal wird heute zudem sehr stark auf Nachhaltigkeit gesetzt. Wir erwarten eine Fortsetzung dieses Trends auch in den kommenden Jahren.

 

Welche Anforderungen haben Firmenkunden in Bezug auf mobile und hybride Arbeitsplätze?

Greine: Kunden erwarten heute Drucklösungen, die zur Bewältigung ihrer Anforderungen sowohl zentrale als auch dezentrale Systeme in ihren Lösungskonzepten berücksichtigen. Im Fokus stehen dabei Punkte wie Kostenkontrolle, Datensicherheit und Prozessoptimierung.

 

Wie sind Ihre Erwartungen für das Geschäft mit Drucker-Hardware für das laufende Jahr?

Greine: Epson hat mit den Enterprise AM-C-Systemen eine Lücke in seinem Portfolio geschlossen, sodass unsere Handelspartner nun alle in Unternehmen anfallenden Anwendungen mit einem Portfolio bestehend aus stromsparenden, nachhaltig arbeitenden Inkjetdrucker abdecken können. Ein Feedback von der soeben beendeten Roadshow, auf der wir diese neuen Geräte unseren Partner im Detail vorgestellt haben, war, dass alle unsere Partner mit großen Erwartungen in das kommende Geschäftsjahr schauen.

 

Gibt es bei Drucker-Hardware bzw. Supplies aktuell immer noch Lieferengpässe? Wenn ja, in welchen Bereichen und wann rechnen Sie mit deren Auflösung?

Greine: Wir haben durch eine Neuorganisierung unserer Lieferkette praktisch alle in der Vergangenheit aufgekommen Shortages abgestellt. Aktuell sind alle unsere Produkte inklusive Verbrauchsmaterialien lieferbar.

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