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Interview mit Acmeo-Chef Henning Meyer

»Die Cloud ist bei Unternehmen und Resellern angekommen«

10. September 2014, 14:29 Uhr | Samba Schulte

Acmeo-Chef Henning Meyer (Bild: Acmeo)

Henning Meyer, Geschäftsführer des Spezialdistributors Acmeo, erklärt im CRN-Gespräch, wie Reseller mit Cloud Computing gute Umsätze generieren können.

CRN: Ein häufiges Vorurteil der Reseller gegenüber dem Cloud Computing ist: Damit ist kein Geld zu verdienen. Werden denn Cloud-Lösungen von Ihren Fachhändlern im signifikanten Maße vermarktet?

Meyer: Cloud-Lösungen sind längst in den Unternehmen wie auch bei den Fachhändlern angekommen. Wir beobachten, dass zum einen Neugründungen, Berater und Dienstleister, die vorher nicht im klassischen IT-Fachhandel tätig waren, zum anderen aber natürlich Systemhäuser, die sich in den letzten Jahren mit einer Cloud-Strategie beschäftigt haben, inzwischen signifikante Projekte im Cloud-Umfeld durchführen. Wir, ein reiner Cloud-Distributor, der ausschließlich mit Wiederverkäufern zusammenarbeitet, sind seit 2007 im Markt aktiv und seither um mindestens 50 Prozent pro Jahr gewachsen. Auch das taugt als Indikator dafür, dass Cloud-Lösungen im Channel in signifikantem Maße vermarktet werden.

CRN: Trotzdem gibt es nach wie vor viele Reseller, die sich gegenüber dem Cloud Computing zurückhaltend zeigen. Worin bestehen Ihrer Ansicht nach die wesentlichen Hürden und Herausforderungen für den Fachhandel?

Meyer: Zum einen sind da die veränderten Angebotsmodelle der Cloud-Lösungen zu nennen. Diese benötigen andere Argumentationsketten, an die sich der Fachhandel erst gewöhnen muss. Außerdem gilt es, Sicherheit und Verständnis aufzubauen für Cloud-Vertragsmodelle. Dies sind in der Regel Managed Service-Leistungen, die eine höhere Verantwortung mitbringen als im klassischen Umfeld. Hier muss sich der Partner häufig weiterbilden und sich der neuen Modelle annehmen. Es gibt natürlich auch Vertrauensprobleme gegenüber der anonymen Cloud: Wer hat Zugriff auf meine Daten? Kann ich diese Dienste meinem Kunden guten Gewissens empfehlen? Wo liegen die Daten? Wie steht es um den Datenschutz?